Kako določiti vrednost vaše rabljene naprave oz. stroja za nadaljnjo prodajo?

Znebiti se oz. prodati rabljeni stroj ob pravem času – in za najboljšo ceno – zahteva uravnoteženje več dejavnikov.

Za kaj gre pravzaprav pri določanju vrednosti nadaljnje prodaje stroja?

“Obstaja nekaj vhodnih podatkov, ki so ključnega pomena za nadaljnjo prodajo rabljenega stroja,” pravi Doug Rusch (vodja oddelka prodaje pri podjetju Ritchie’s Rouse Sales). “Na prvem mestu sta seveda znamka in model samega stroja.”

Različni proizvajalci prodajajo po različnih cenah; celo različne vrste strojev proizvajalca originalne opreme lahko ustvarijo različne stopnje zanimanja kupcev.

Štirje glavni dejavniki, ki vplivajo na cenovno vrednost rabljenih strojev:

• Starost stroja, ki je v bistvu posrednik za modelno leto stroja. Starejši stroji se običajno prodajajo ceneje.
• Konfiguracija stroja, vključno s hidravliko, priključki, vrsto gosenice itd.
• Odčitavanje števca.
• Mesto, kjer se stroj prodaja in kupuje. Različne geografske lokacije se na trgu rabljene opreme različno dobro izkažejo. “Pomembno je razmišljati o tem, kje se stroj nahaja, saj lokacija vpliva na vrednost,” pravi Rusch.

Kaj pa glede stanja stroja?

Zgoraj naštete dejavnike je lažje predstaviti v nekem vrednotenju cene.

Stanje stroja pa je definitivno težje, ker zahteva človeško vrednotenje, ki se razlikuje med ocenjevalci.

“Tukaj pa nastopijo strokovnjaki za rabljeno opremo in dodajo tisto pravo vrednost,” komentira Rusch.

Stroji (in njihovi deli) se seveda starajo različno

Upoštevati je treba, da ena ura uporabe stroja ne pomeni enake uporabe za vsak tip opreme.

“Resnično morate razumeti, kako se odčitki števca na enem stroju primerjajo z drugimi stroji na trgu, tu ni neke enakosti za vse,” pravi Rusch.